人脈を広げる方法

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人脈を広げる方法
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視野を広げ、より有意義な人脈を作りたいと考えていますか?未知の世界を恐れず、今こそネットワークを広げる絶好の機会です。ここでは、新しい人、興味、機会につながるためのクリエイティブな方法をいくつか紹介します。

はじめに

プロフェッショナルなネットワークを開発し、継続的に拡大することは、フリーランスであろうと、自分のビジネスを運営していようと、会社で正社員として働いていようと、どんなキャリアにとっても重要な部分です。知り合いが多ければ多いほど、より多くのチャンスが巡ってきます。ここでは、プロフェッショナルなネットワークを構築し、成長させるためのヒントをいくつか紹介します。

まず、どのようなネットワークを構築したいのか、また、なぜそれを広げたいのかを明確にしましょう。あなたのキャリアを発展させてくれる業界のプロフェッショナルはいますか?ターゲットリストの上位に位置する人物を特定することで、努力の焦点を絞ることができます。

さらに、LinkedInやTwitterのチャット、Facebookグループなど、さまざまなオンラインフォーラムで自分を紹介したり、専門の業界団体に参加して、オフラインでさらに多くの潜在的なコンタクトにアクセスすることを検討してみてください。ワークショップやカンファレンス、セミナーなどのネットワーキング・イベントを活用し、自己紹介や連絡先の交換を行いましょう。このような交流は、やがてメンターやビジネスパートナー候補との長期的な関係につながる可能性があります。

また、地域のミートアップに参加することも、同じような関心を持つ仲間とつながるための良い方法です。最後に、ネットワークを広げるときは、ギブアンドテイクであることを忘れないでください。

ネットワークを広げるメリット

ネットワークを広げることは、あなたの職業人生に計り知れない価値をもたらします。自分の分野、業界、または地理的な地域の他の専門家とつながることで、現在も将来も多くの利益を得ることができます。 最も明白な利点は、同じような興味や専門性を持つ人々と有意義なつながりを持てることです。共通の価値観や視点を持つ人たちのネットワークに属していれば、人脈を作るのはずっと簡単です。また、ネットワークは単に仲間とのつながりを作るだけでなく、成功した起業家、メンター、ソートリーダー、トレーナー、さらにはあなたのキャリアアップを手助けしてくれるリクルーターにもアクセスすることができるのです。 人脈を広げれば、昇進のチャンスに恵まれるだけでなく、業界や地域のビジネスコミュニティにおける知名度も向上させることができます。知名度が上がれば、仕事の見通しが立ち、プロジェクトやコンサルティングのニーズで協力する機会も増えます。 さらに、人脈を広げることで信頼関係が生まれ、コミュニティ内の人から紹介や推薦を受ける機会も増え、プロフェッショナルとしてのキャリアを次のレベルへ引き上げることができます。 ネットワークイベントやLinkedInなどのリソースを通じて、ネットワーク内の人だけでなく、ネットワーク外の人とのつながりを活用することで、プロフェッショナルは自分の仕事の分野についてより深く知ることができ、プロとして成功するために役立つ業界の洞察力やヒントを得ることができるのです。ネットワーキングは、仲間だけでなく、将来のプロジェクトやパートナーシップを構成する潜在的な協力者との貴重なアクセスを提供し、長期間にわたって専門家の成長に必要です。 最後に、LinkedInなどのソーシャルメディアのプラットフォームを利用すると、世界中の同僚と接続することができ、個人が旅行できるよりも専門家のネットワークがより遠くに達することができます。

そして、このような「痒いところに手が届く」ようなサービスを提供することが、「痒いところに手が届く」ことにつながるのです。

誰とつながるかを見極める

キャリアの見通しを良くしたい、ビジネスを成長させたい、あるいは単に新しい友人や仕事上の人脈を作りたいなど、ネットワークを広げることは重要なことです。そのためには、まず、つながりたい人を特定することから始めるのが一番です。自分が求めている資質やスキル、影響力を持つのはどんな人なのか、考えてみましょう。自分の身近な人以外を考え、その業界で名を馳せている人を探してみましょう。自分のネットワーク内にいる人ならいいですが、そうでない場合は、このような人たちとどうしたら遠くからでも関係を築けるか考えてみましょう。

LinkedInやTwitterなどのソーシャルメディアを使って、彼らがどんな仕事をしているのか調べることから始めましょう。そうすることで、その人がどこで働いているのか、自営業なのか、あるいは現在新しい機会を探しているのかどうかがわかります(これは、その人に会う絶好のチャンスかもしれません!)。また、相手の経歴を調べることで、二人の共通の興味や話題を見つけることができます。いざ対面またはバーチャルで会ってみると、お互いが心地よく会話に参加できることが重要です。共通の話題を持っていれば、このつながりを促進することができます。

ネットワーク戦略

成功するプロフェッショナルは皆、機会を得て関係を築くために人脈作りが重要であることを知っています。しかし、多くの人は何から始めればいいのか、どうすれば有意義な人脈を築けるのかを知りません。実は、ネットワークを発展させるのはガーデニングと同じで、定期的に手入れをし、意図的につながりを作る必要があります。ここでは、ネットワークを広げるために使える戦略をいくつか紹介します。 1. 専門職団体に参加する。組織内のネットワークは、共通の目的を持ったプロフェッショナルが集まるため、有益です。自分の興味や専門に関連する分野のローカルなネットワークを探し、そこに参加しましょう。LinkedInのようなオンライン組織にも参加することができます。 2. 関連イベントに参加する。セミナー、カンファレンス、トレードショーなどのイベントを通じて、業界と関わりを持つことで、人脈を広げることができます。自分の仕事と直接関係のないイベントでも、参加することで、自分の興味のある分野の専門家に会うことで利益を得られる人を紹介できるかもしれません。 3. オンラインで尊敬する人とつながる。ソーシャルメディアは、人間関係を構築し、特定の業界や知識の分野で影響力を拡大するための強力なツールとなります。相互の関心のある話題に関連する会話をリードしている人々を探し、そのコンテンツを共有し、彼らが投稿したものについてフィードバックやコメントをしたり、パーソナルメッセージで連絡を取り、彼らが行ったことで何らかの刺激を受けたことに感謝して、オフライン(コーヒーや電話での会話)でつながりたいかどうか尋ねます。この方法でオンライン関係を構築すると、素晴らしい出発点となることが多いです 4. 以前の連絡先にコンタクトを取る。毎週/毎月、かつての連絡先とつながる時間を予定する。特に、過去のインターンシップ/学校の関係者で、異動してから一度も話をしていない人には、現在の仕事/学業についてキャッチアップしたいこと、そして一緒に仕事をした分野について彼らの考えを話したいことを丁寧に伝える。共有する経験について回想することは、両者の間に信頼とより良い理解を築く。この戦略は、昔の同僚と再びつながるときに特にうまくいくだろう 5.迅速にフォローアップする。ソーシャルメディア上のDMや電話などで最初のコンタクトを取ったら、お互いの分野に関連する話題が出たときに、もう一度(メールやテキストで)連絡してもいいかどうか相手に尋ねて、やりとりを終わらせましょう – 速やかにフォローアップすることは、信頼性と長期的につながり続けることへのコミットメントを示し、時間をかけてよりよいプロフェッショナルな関係を形成します。

ソーシャルメディアを活用する

ソーシャルメディアを活用することは、ネットワークを迅速かつ容易に拡大する素晴らしい方法です。Facebook、LinkedIn、Twitter、Pinterestなど、多くのソーシャルネットワークから選ぶことができます。

例えば、Facebookでは、連絡先リストから友達を探したり、自分の業界や興味に関連したグループに参加したり、グループを作ったり、直接メッセージを送ったり、人脈作りのためにイベントを作ったりすることができます。同様にLinkedInでは、自分についての情報を掲載したプロフィールページを作成し、専門家のネットワークを通じて人々とつながることができます。

Twitterでは、世界中で起こっていることをリアルタイムで知ることができ、チャンスや変化の時代に対応することができます。また、特定の興味やトピックを持つ人をフォローすることができるので、自分と同じ分野のプロフェッショナルと会話するのに最適なツールです。最後に、ピンタレストでは、トピックに応じて情報を分類することができるため、ネットワークや業界内で新しいリソースやコンタクトを探す際に貴重となる、つながりたいものに関連した有用なコンテンツの整理されたリポジトリを簡単に維持することができる。

このようなサイトを積極的に利用することで、新しいコミュニティに素早くアクセスできるだけでなく、ネットワーク内の人々が主催するビジネス ランチ/ディナーなどのイベントに参加するなど、オフラインでの関係構築にも役立つコネクションを作ることができます。

ネットワーキングイベントに参加する

ネットワーキングのイベントに参加することは、プロフェッショナルなネットワークを広げるのに最適な方法です。同じ分野の新しい人々や、潜在的な雇用主、同業者に会う機会があります。ネットワークイベントには、経験や知識、役に立つ人脈を共有する機会がたくさんあります。

ネットワーキングイベントに参加するときは、オープンマインドと好奇心を持って臨みましょう。エレベーター・ピッチを用意する。自分自身やビジネスについて、自分が何者で、何に取り組んでいるかを明確に伝える数センテンスを用意する。注意深く話を聞き、有意義な質問をすることで、相手があなたとの交流に感銘を受けて帰ってくれるようにする。名刺や連絡先を集めたら、イベント終了後にフォローアップを行い、お互いの興味や熱意が伝われば、今後も連絡を取り合いたい旨を伝えましょう。

興味のある人をランチに誘ったり、自分の分野や業界、興味に関連したLinkedInのディスカッショングループに参加したり、カンファレンスに参加したり、求人情報をリサーチしたり、メンターから学んだり、同じ目標を持つビジネスパートナーを見つけたり。ネットワークを通じて築いた人間関係から、どんな素晴らしい機会が生まれるかわかりませんので、ぜひ活用してください。

フォローアップ

紹介やミーティングを終えた後、いつ、どのようにフォローアップをすればいいのかがわからない場合があります。人間関係を築き、信頼を築きたいが、あまりに積極的、押しつけがましい、あるいは必要以上に見えるのは避けたいところです。そのため、フォローアップを考える際には、いくつかのヒントを心に留めておくことが大切です。

まず、少なくとも2日待ってから連絡をすることです。この期間は、相手にスペースを与え、また相手の時間を尊重していることを示すものです。2つ目は、関連する情報をアウトリーチの口実にすることです。相手が参加する予定のイベントについて会話で触れた場合、リンクを送ったり、イベント当日の幸運を祈ったりすることを検討しましょう。
数カ月前にネットワーキング・コールや直接会って話したことがある場合は、メッセージの中でそのことを簡単に説明し、相手があなたのことを思い出し、簡単につながれるようにしましょう。
4つ目は、相手がどのようなコミュニケーション方法を好むかを確認することです。相手が最も効果的にメッセージを受け取ることができるよう、どのようなコミュニケーション方法を選んでも、相手が快適に過ごせる方法であることを確認しましょう。
最後に、相手のペースに合わせることです。相手の反応が遅いからといって、毎週電話をかけて関係を強要するのは好ましくありません。相手のスペースを尊重し、時間をかけて自然に発展させることで、お互いが満足できるようなやりとりをしましょう。

ネットワークの維持

強力なネットワークを構築することは、第一印象を良くしたり、名刺を集めたりすること以上に、有用で効果的であり続けるために、時間をかけて維持し、一貫性を保ち、真の努力をする必要があります。ネットワークのニーズを常に把握するために、次のことを念頭に置いてください。

連絡先とは常に連絡を取り合うようにしましょう。会話だけでなく、有益な情報や洞察を交換することで、プロフェッショナルな関係を育む。相手の言動に興味があること、相手の知識を高く評価していることをアピールする。

連絡先情報は常に最新の状態に保つ。ソーシャルメディアや個人のウェブサイトを新規に作成したり、リブランディングしたりする場合は、自分のさまざまなプロフィールからリンクが簡単に見つかるようにして、人々が探し回ることがないようにする。

関連する業界のイベントには、できるだけ参加する。ミーティング、セミナー、ワークショップなど、同じ志を持つ人たちと(たとえバーチャルにでも)交流できる場には定期的に参加し、強力なプロフェッショナル・ネットワークを形成しましょう。

オンライン・フォーラムやカンファレンスで知り合った人たちとは、定期的にフォローアップをしましょう。そうすることで、関係をさらに深め、相手のこと(現在の関心や目標など)を知り、相手の会社や業界、ファンベースにおける最近の動向を把握することができます。また、将来的にコラボレーションの機会を得られる可能性もあります。

このように、個人と個人がつながることができ、同時に親切や丁寧さを示して、将来の紹介を受けることになります。

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